当今世界，虽然市场信息、瞬息万变，但是，事情总是要依靠人来做的。研究和重视所接触每一个人发出的信息，从而根据自己的所要实现的目标满足发出信息人的需求，进而实现自己的需求，这无疑是正确的观点，我认为这对于交友还是做生意业务犹显得十分必要，而且能够提高办事效率，达到事半功倍的效果。对于这一点，我相信每一个有实际经验的人都会认可。其实概括的讲就是一句话：有的放矢。

 然而，百人百性，每一个人的表达方式千差万别，虚虚实实、真真假假有之，犹抱琵琶半遮面者有之，直言快语者有之。所以，作为一个参与社会活动的人，不得不详加研究，否则，就会出现被动的局面，进而影响和阻碍你所要达到的目标。

 大公无私、大义灭亲，历史上真正能够做到的寥寥无几，孔圣人曰：“食色性也”，可以说世界上每一个人都心存私欲，区别只是在于有没有付诸于行动而已。环境适宜，就如夏天的蚊蝇一样，人的私欲就会爆发，而且无止无休。

 二十一世纪，满足对方的私欲，从而达成实现自己的的需求，是很普遍的事情，在当今社会环境中，作为商人纯粹是不得已而为之，所以研究你所要办事情的对方需求是非常必要的，而且也是务实的做法。作为一个人发出信息，不外乎两个渠道：一是身体力行，通过言语行为进行表达；二是体外信息表达，其实也是其自身信息的延伸。不论怎么说，你要确实了解这个人的的思想，才能够增加判断这个人发出信息的准确性，作为一个商人，只有做到了这一点，你才能够做到“有的放矢”，而不浪费人力、财力和物力，进而获得利润。

 如果要了解这个人真实思想，你不妨从以下几个方面着手进行调查，从而做到有的放矢，迅速达到自己理想的目标：

 1、对“金钱物资”的需求：一是双方交易是否公平合理，真正的商人自然会掌握互利共赢的，不然，以后还怎么赚钱？信誉重要啊！二是确认对方的身份，对方是否为“金钱物资”所困扰，需要解困；三是对方是否在暗中积累财富；三是对方是否对“金钱物资”贪得无厌而不计后果。

 2、对“权势和社会地位”的需求：一者对方获得权势是为了满足自己的私欲，二者对方获得权势是为了公众事业。

 3、对“色”的需求：一者是为了及时行乐，满足精神空虚；二者是为了寻求知己，一展宏图。

 4、“精神需求”：有的人是为了满足虚荣心，做给别人看；有的人是为了寻求精神寄托，做给自己看。

 5、怪癖的需求：一般是对方的个人隐私，这一点很难以调查得到。

 如果你依据以上这五条对对方有了比较充分份的了解，那么，可以说你就基本能够在人际交往中对症下药、应付自如，从而能够尽快的达到自己所希望达到的目标。

 我表达的意思，其实就是“林子大了什么鸟都有”，任何一个人，或是组织都不可能因“某些鸟的不检点”把林子烧掉，唯一的办法尽力捕杀，但是，林子和林子中的生物还是要保护的，最起码要保持基本的“生态平衡”，不然，自己也会渴死、饿死。所以，作为一个商人，我们只能祈祷与“好鸟”打交道，是好鸟还是坏鸟，我们无权做主。我们只能选择“适者生存”这一硬道理，诚所谓“不得已而为之”，我们不但把自己的血汗钱拱手奉上，往往还要承担很大的风险，希望社会各界理解我们的苦衷啊！